**崗位職責(zé)**：
1. **渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)**：
- 負(fù)責(zé)政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、事業(yè)單位等政企客戶(hù)的渠道開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)；
- 制定政企客戶(hù)合作方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
- 定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. **商務(wù)談判與合同管理**：
- 主導(dǎo)政企客戶(hù)的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源促成合作；
- 負(fù)責(zé)合同簽訂、執(zhí)行及回款跟蹤，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3. **市場(chǎng)分析與策略制定**：
- 分析政企客戶(hù)需求及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的渠道拓展策略；
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. **跨部門(mén)協(xié)作**：
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)），為客戶(hù)提供定制化解決方案；
- 配合市場(chǎng)部門(mén)策劃政企客戶(hù)專(zhuān)屬活動(dòng)，提升品牌影響力。
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**任職要求**：
1. **學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)**：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、公共管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上政企客戶(hù)銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購(gòu)流程及招投標(biāo)規(guī)則。
2. **核心能力**：
- 具備出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶(hù)簽約；
- 熟悉政企客戶(hù)運(yùn)作模式，擁有政府、國(guó)企、金融、教育等行業(yè)資源者優(yōu)先；
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能制定有效的渠道策略；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作。
3. **職業(yè)素養(yǎng)**：
- 誠(chéng)信可靠，具備高度的保密意識(shí)；
- 良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
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**福利待遇**：
- 五險(xiǎn)+高額提成 + 年度超額激勵(lì)；
- 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 定期體檢；
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！